Компания «Нестле Украина», лидер в сфере производства и продажи
продуктов питания, ищет специалиста на замещение вакантной
должности - МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ (SALES MANAGER) городах:
Днепропетровск, Харьков, Запорожье.
Основная цель работы
Добиваться выполнения поставленных планов в регионе через
управление персоналом, финансовыми потоками и ключевыми
клиентами. Строить
долгосрочный, эффективный
бизнес Нестле Мороженое на
территории.
Общие положения:
Менеджер по продажам несет ответственность за выполнение планов
по продажам и уровень развития дистрибуции Нестле Мороженое на
закрепленной территории. Планирует, мотивирует, контролирует,
и направляет работу подчиненных сотрудников и клиентов с
целью увеличения продаж и дистрибуции посредством
исполнения согласованной коммерческой политики. Проводит
обучение сотрудников.
Основные обязанности:
- Организовывать, развивать и координировать ПРИБЫЛЬНЫЙ
(как для Нестле Мороженое, так и для партнеров) бизнес на
территории.
- Управлять персоналом и ключевыми партнерами на территории и
отвечать за соблюдение последними условий контракта.
- Осуществлять руководство деятельностью подчиненных,
контролировать выполнение индивидуальных заданий
- Добиваться повышения профессионального уровня подчиненных
сотрудников.
- Согласовывать с руководством компании план действий по
достижению показателей по продажам, дистрибуции, охвату клиентов и
улучшению представлености продукции Нестле Мороженое во всех
торговых каналах на заданной территории. Добиваться его
безусловного исполнения.
- Своевременно готовить прогнозы продаж в формате, и в сроки,
согласованные с руководством Компании.
- Разрабатывать и представлять на утверждение
руководству Компании годовые и ежемесячные планы продаж на
закрепленной территории.
- Лично посещать торговые точки и офисы клиентов на подотчетных
территориях для контроля качества работы подчиненного персонала и
оценки состояния рынка мороженого на этих территориях.
- Поддерживать эффективные взаимоотношения с ключевыми
клиентами.
- Контролировать полноту и своевременность платежей партнеров,
величину и временные периоды предоставляемых кредитных линий.
- Консолидировать и проводить анализ отчетов о продажах,
деятельности конкурентов и проблем в отношениях с клиентами, и
выносить соответствующие рекомендации национальному менеджеру.
Требования:
- Высшее образование в сфере экономики, управления бизнесом.
- Опыт работы на аналогичной позиции (работы на руководящей
должности).
- Опыт работы в сфере продаж продуктов питания
(замороженные продукты в приоритете).
- Опыт общения с дистрибьютором.
- Коммуникабельность.
- Целеустремленность.
- Наличие лидерских качеств.
- Ответственный.
|
